報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，境界不同，報(bào)價(jià)方式也有所不同。
濟(jì)寧萊特光電科技有限公司1.低境界——見人就報(bào)   報(bào)價(jià)“越快越好、越低越好”是誤區(qū)，“見人就報(bào)”則是大忌。初入行的營銷員，只要一聽到有人詢價(jià)眼睛就發(fā)亮，認(rèn)為機(jī)會(huì)來了一定不能錯(cuò)過，于是興致勃勃地立刻報(bào)價(jià)，但是基本上都石沉大海。這是為什么呢？原因如下：濟(jì)寧萊特光電科技有限公司沒有弄清楚別人詢價(jià)的意圖，詢價(jià)的意圖因人而異，有的是客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，有的是同行進(jìn)行價(jià)格試探，總之必須先弄清楚意圖再作是否報(bào)價(jià)決定。即便別人詢價(jià)意圖正常，是真實(shí)的客戶具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在進(jìn)行詢價(jià)，濟(jì)寧萊特光電科技有限公司我們見人就報(bào)也是不負(fù)責(zé)任的，因?yàn)闀?huì)顯得太過草率，讓人覺得無信任感，總之必須先弄清楚對(duì)方的需求，包括公司需求及其個(gè)人需求再進(jìn)行報(bào)價(jià)為妥。
濟(jì)寧萊特光電科技有限公司2.中境界——跟人而報(bào)   熟練的LED業(yè)務(wù)員知道盲目自行報(bào)價(jià)一般成功的概率低，所以都會(huì)想辦法找到客戶具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行攻關(guān)并套取同行價(jià)格說：“*經(jīng)理，反正我們比A公司（同行）報(bào)的低**元，您看呢？”這種報(bào)價(jià)方法成功的概率相對(duì)比較高，因?yàn)閮r(jià)格會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。

濟(jì)寧萊特光電科技有限公司3.高境界——幾乎不報(bào)   優(yōu)秀的LED業(yè)務(wù)員在面對(duì)詢價(jià)要求時(shí)，往往采取“幾乎不報(bào)”的形式，什么叫“幾乎不報(bào)”？那就是自己不提供報(bào)價(jià)數(shù)額，而讓客戶具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自己幫忙做決定。當(dāng)然達(dá)到這種爐火純青的地步必須有個(gè)前提條件是跟這個(gè)具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的關(guān)系非常好?！皫缀醪粓?bào)”在現(xiàn)實(shí)中常常體現(xiàn)的話術(shù)為：“兄弟，你看咱們這個(gè)產(chǎn)品底價(jià)是**元，如何報(bào)價(jià)你老兄說了算，咱們利益共享、共同進(jìn)步?！边@時(shí)候?qū)Ψ阶匀粫?huì)明白你的意思，濟(jì)寧萊特光電科技有限公司濟(jì)寧萊特光電科技有限公司主動(dòng)給出一個(gè)參考價(jià)格，既滿足了公司需求，又滿足了個(gè)人需求，最終完美成交。“不戰(zhàn)而勝”是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界，“幾乎不報(bào)”的報(bào)價(jià)也相當(dāng)于“不戰(zhàn)而勝”，所以不愧為報(bào)價(jià)的最高境界?！皥?bào)價(jià)問題解決了，客戶基本上就能從喜歡你過渡到認(rèn)可你了，你還愁拿不到訂單嗎？你沒拿到訂單，肯定是還沒有打通到客戶認(rèn)可你這一關(guān)，希望這篇文章對(duì)大家有所幫助。

濟(jì)寧萊特光電科技有限公司坐落于山東省濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),成立于2010年10月。企業(yè)總投資1.2億元，其中固定資產(chǎn)7000萬元。公司占地50畝，現(xiàn)有生產(chǎn)車間共13000平方米，?其中一號(hào)車間占地2400平方米，主要生產(chǎn)LED日光燈、電路板、LED光源等及EVA膠膜生產(chǎn)線一條；濟(jì)寧萊特光電科技有限公司二號(hào)車間占地3700平方米，主要生產(chǎn)石英坩堝和生產(chǎn)路燈燈具、燈桿；三號(hào)車間占地3700平方米，主要生產(chǎn)太陽能電池板、承接分布式發(fā)電站工程；辦公場(chǎng)所3200平方米。公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝為一體的高新技術(shù)企業(yè)